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2号站平台怎么注册_多因素叠加2020楼市“小阳春”难现

13日,湖北省新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部通告,继续延迟复工开学,湖北省内各类企业不早于2月20日24时前复工。而在12日,广东省佛山南海住建局发布通知指出,南海各大售楼部要控制销售现场人数,分期分批销售,减少人员聚集,不得同时安排2组以上客户参观样板房;提倡采取线上(预约)推销结合现场签约的方式,尽量减少人员现场停留时间。地产行业也已成为防控中的重要一环,需严控售楼处人流密度。 2020年春节,因疫情防控的需要,多地售楼处暂时关停。据机构不完全统计,截至2月4日,超60个省市区明文规定暂停开放商品房售楼处,包括山东、江西、广西、河南、辽宁、黑龙江、武汉、成都、南京、杭州、北京、上海、天津等多个城市暂停售楼处开放。 受疫情影响叠加春节假期因素,房地产成交量下滑明显。从机构监测的1月份二手房销售数据来看,1月份链家18城二手房成交量环比下降38%,超过去年2月份环比29.8%的降幅。机构的1月国民安居指数也显示,1月一二三四线城市找房热度均有下降。 对此,业内人士认为,疫情将显著影响房地产市场一季度的交易水平,进而也会影响房企和相关城市的去库存工作,短期内楼市住宅库存将有所增加。机构也预测,2020年第一季度全国重点城市二手房成交量显著性回落,楼市三四月份的“小阳春”难以出现。 房地产行业线下遇冷,房地产企业纷纷积极发展线上营销方式,并打出多种优惠政策。线上看房体验明显增多。数据显示,临感VR看房访问量占比提升,1月环比上升57.7%,北京、海口、太原的临感VR看房访问量占比环比增长超70%。 除了开启的线上体验外,房企还纷纷进行花式促销,包括“无理由退房”等政策望给购房者更多定心丸。据花样年官方消息,公司推出5大措施进行线上营销推广,其中包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购享10000元优惠等。2月9日,融创中国公开表示,对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策,覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。指定项目自认购之日起至3月31日享受无理由退房。 精彩推荐:2020中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十七届中国房地产百强企业家论坛

2号站平台注册_疫情影响,怎么卖房?这些房企正在给出答案

面对突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情,各行各业都在全力以赴、积极应对。对地产人来说,这无疑又是一场大考。众多房企带头捐款捐物、减免租金,社区物业管理更是深入一线、全面守护居民健康安全。防疫情方面,房企的行为正能量满满,彰显了社会价值。 另外,在抓生产方面,房企面临的挑战则不轻松:销售业绩短期明显下行已是必然,叠加仍然严峻的调控环境和资金压力,需要企业付出更加不一般的努力。怎么办?积极卖房、打通现金流,是当下房企的必然选择。面对线下售楼处关门、客户受疫情影响购买意愿减退的压力,房企正在进行一场营销变革,从“抢时机”、“转平台”、“抓促销”等方面全力出击,在防疫情的战役中守护着自己的营销阵地。 1 抢时机:营销先行、把握主动 面对危机,先行者永远掌握更多的主动。多数房企纷纷响应国家号召,在延长开工时间或者采取灵活的办公方式的同时,启动抢收策略,地产人特别是地产营销人又最早冲在了业务一线:第一时间推出了线上营销平台,据房天下数据显示,截止到2020年2月4日,多家房企全面启动网上售楼处或直播卖房活动,范围遍及全国多个城市项目。 地产人的积极还体现在对于市场行情变化的密切关注与应对上。2020年2月3日,中指研究院举办市场形势及企业研究成果分享会,分享讨论疫情下的“危”与“机”,近800家地产和金融机构的千余位代表参与电话交流,高峰期有超过12万人同步观看土地云直播。其中有多数开发企业高管都十分关注疫情对市场的冲击以及营销应对策略。这样的参与规模和热情,超乎预期。可见,策略未动、营销先行,地产人已早早进入工作状态,直面市场挑战。 从另一个角度说,卖房子很讲究时机,特别是在市场变化的转折点,早一步行动,有可能锁定更多的客户,亦能为后期生产恢复和业绩稳定提供重要保障。 图:截至2020年春节后房企营销活跃情况 数据来源:中指研究院综合整理 2 转平台:线上营销和口碑营销 受本轮疫情影响,多数房企停止售楼处销售活动,购房者的消费模式也在发生变化,据中指研究院调查显示,51.2%的购房客明确表示会通过网上售楼处购(看)房,房天下网上售楼处24h周点击量超2900万,房屋消费场景向线上转换已是大势所趋。特殊时期,房企更是进一步强化了线上营销的力度。 据中指院统计,目前近50家百强房企开通网上售楼处,利用科技促进项目营销和精准蓄客,打通线上线下营销渠道,革新行业营销方式。房企加强线上引流,通过线上、口碑等营销模式吸引客户,转换新的营销模式与客户建立持续互动。 图:房企应对疫情营销模式 第一,转换营销模式,通过营销APP平台、与第三方平台合作等方式进行线上销售。 部分房企自建营销APP平台,通过注册实现浏览、预约看房、项目推荐等服务。如碧桂园、雅居乐运营“凤凰通”、“雅居宝”APP平台,融创重启幸福通新版APP等。 图:百强房企营销APP平台  数据来源:中指研究院综合整理 部分房企与房天下等第三方平台合作,加大线上营销拓展力度,跨界合作提升营销效能。如房天下联合开发企业共同开通网上售楼处,提供直播、VR看房、线上开盘、电子楼书等产品服务。房天下直播看房平台,通过平台和购房者实现实时互动,全方位立体式展示房屋装修、细节、周围环境等,提升购房者对房屋的真实判断。 图:房天下在线售楼直播平台 第二,加强口碑营销,提升产品力与服务力。 面对疫情房企可以通过内部客户和员工,进行推荐营销,通过老客户的圈层形成口碑力。房企应注重口碑力的提升,增强品牌实力,形成揽客效应;打造产品力与服务力,增强带客能力。 线上营销只是打开了触客的渠道,真正的关键在于如何促进成交。在这一过程中,给客户提供持续关怀,增强客户粘性,才能为疫情之后促进成交奠定基础。 3 策略之变:调整预案与转变思路 短期看,受市场调整影响,部分项目必须要直面价格调整的压力,特别是错过此轮春节返乡置业行情的多数三四线城市,全年销售压力陡增,接下来的价格战会更加激烈。因此,下一步的营销策略至关重要。我们近期调研的部分房企颇具代表性: 企业A 调整短期及全年的市场预判。未来将积极调整推盘计划及推货量,尤其对二季度的市场形势做适度的下调准备。同时对全年的市场走势仍保持谨慎乐观,市场需求仍然保持一定的规模,将更加关注未来疫情平复后的需求回补,通过增加客户关怀及锁定意向客户,保障全年业绩的稳定增长。 企业B 转战线上销售,提升体验与蓄客。公司已经按照政府要求关闭线下售楼处,积极合作与开发售房APP和线上小程序,同时也与房天下等第三方平台合作,供用户查询相关信息,开启线上售楼处,持续升级已有的线上体验中心,少部分线上销售来自于楼盘的微信公众号。同时,将企业的VR在线虚拟看房技术运用到各个项目,强化线上的全流程体验感,也设立直播账号,全程直播带看,然后引流进入公司的线上销售平台促成交易。 企业C 通过在线销售平台推广全民经纪人。公司开发出全民经纪人在线销售平台APP与微信小程序,用户通过小程序和APP不仅可以看到公司旗下所有项目楼盘的详情信息,还可以注册成为公司的全民经纪人,促成交拿佣金。 4 房企应对建议 建议房企对营销模式进行转换,从线下转到线上。企业一方面可以通过第三方平台、自有平台进行线上销售;另一方面也可以基于内部客户和员工,进行推荐营销,推行全民经纪人模式。但是目前从线上获客到线下成交的过程是非常大的一个痛点,建议房企: 可以给予价格上的优惠,通过线上绑定客户,线下给予一定的优惠,达到后期的成交; 线上转换的过程中,房企应持续维持客群关系,给予客户持续关怀,增强与客户的粘性,疫情之后,第一时间促成交付。   精彩推荐:2020中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十七届中国房地产百强企业家论坛

战疫进行时 中冶物业与您共克时艰(二)

防范疫情,同心同行 “战疫”尚未停止 隔离病毒但不隔离爱 在这场“战疫”中 我们始终以心暖心 传递真情 中冶物业,爱在全国 随着新型冠状病毒疫情发展,中冶物业坚守一线,已做好应对疫情防控的攻坚战准备。这些可敬的中冶物业人,他们在自己的工作岗位上全力服务,与每一位业主并肩通行,用心守护业主的平安与健康! 北京・德贤公馆 1.坚持每日进行园区公区防疫消杀工作; 2.宣传酒精消毒及使用时候的注意事项,避免发生意外;对外来人员坚持测量体温; 3.物业人员均佩戴口罩上岗,定时测量体温。 4.组织各部门人员戴口罩在园区扫雪;                                           5.慰问辛苦工作的值班人员,派送饼干、热茶、巧克力和面包等,感谢大家的辛苦付出。 天津・德贤公馆 1.各项目每日四次消毒工作; 2.各门岗持续对人行及地库出入口严控,对所有进入小区人员进行体温测量、核实身份并如实登记身份证号和电话号码等相关信息,每日将名单上报居委会; 3.对于外地回津人员登记后要求自行居家隔离14天,并且持续关注其身体状态,如有异常情况将立即上报所属街道并要求到医院就诊; 4.外卖、快递及房屋中介人员一律不得进入园区; 5.各门岗放置防疫宣传喇叭每日定时播报。 石家庄・德贤公馆 1、坚持每日上午10点及下午4点对主通道、中控室、卫生间、电梯轿厢等区域进行消毒作业,并填写消毒时间及责任人; 2、对住宅园区门口、商业北国超市门口定点测温; 3、今日所有值班人员体温检测正常,身体状况良好; 4、地产公司采购口罩,德贤公馆物业服务中心向业主发放。 秦皇岛・德贤公馆 1.本日无外来人员到访园区(外卖、走亲访友或装修人等); 2.目前入住小区业主5户,装修开工0户,园区日常运行正常; 3.业主口罩发放8个,目前剩余口罩18个,发完为止; 4.征得业主同意,为5户业主的入户门把手、电梯前室等位置提供消杀服务; 5.为已入住业主提供代购生活物质服务,得到业主一致好评。 南京・锦绣江山 1.每日汇总更新员工身体及外地返宁情况; 2.案场按要求处于关闭状态,保安、保洁人员正常值班安全; 3.各项目按南京市统一要求在园区内设置废弃口罩专用垃圾桶,并每天定时喷洒消毒液; 4.各项目的公区部位均已消毒,并登记消毒记录表格。各项目电梯内配备纸巾供业主使用。               西安・一曲江山 1.对上岗51名物业人员进行测温,工作人员均体温正常,并口罩作业; 2.车库及人行出入口测温消毒后正常通行,对人员进行测温登记,物业中心正常对客(8:30-18:00); 3.对卫生间、大堂、楼道、电梯、健身器材、娱乐设施等公共区域消毒清洁。…

央地密集发布措施保障生活物资供应

国务院联防联控机制9日召开发布会表示,目前,全国及武汉市等重点地区生活物资供应是有保障的,价格总体平稳。未来将持续加强监测,通过鼓励重点企业复工、扩大生产、保障运输、加大金融支持等措施,尽最大努力保障人民群众生活需求。 商务部运行司副司长王斌介绍,新冠肺炎发生以来,人民群众对生活必需品供应更加关注,需求阶段性增加。加上春节期间零售网点开业率不高、人手不足、物流配送不畅等因素,前期部分省市局部城市出现恐慌性集中采购问题,一些零售终端的蔬菜、粮油、方便面等部分品种出现空架现象。 在此情况下,加大物资供应,保障百姓日常生活需求成了中央和地方各级政府的头等大事。发改委、工信部、商务部等六部委3日联合召开发布会表示,中央应对肺炎疫情工作领导小组专门设立了多部门组成的生活物资保障组,建立快速联动工作机制,千方百计增加生活必需品供应,协调落实食品、蔬菜、医疗物资等必需品绿色通道。并推动保障疫情防控、能源供应、交通物流、城市运行、医用物资和生活必需品,及其他涉及国计民生的企业复工复产,推动重大项目、重大工程和具备条件的行业企业尽快复工复产。 与此同时,各级地方政府也在加大物资供应和保障的力度。包括北京、重庆、河北、山东、贵州、广东等省市都纷纷出台政策,加大对粮油、蔬菜、食盐、肉蛋等生活用品的生产、检测、储备,以及运输等工作的协调,确保生活物资正常供给和物价稳定,为人民群众生活增添了保障。 针对武汉这样的重点地区,国家发展改革委经贸司副司长陈达介绍,发改委实时监测武汉大型批发市场、超市的供应和价格情况,及时发现并处置潜在的供应风险。协调有关方面准备好随时可调运供武汉市和湖北省使用的重要生活物资。 在全国范围内,发改委启动了重要民生商品价格应急监测,加大了复工复产的力度,增加重要生活物资的供应。引导商业企业增加商业库存,充实生活必需品的地方储备。同时,加大金融支持力度,对生活必需品保供的重点企业给予贷款优惠利率等政策支持。 王斌说:“我们将进一步确保重点地区的供应,做好局部地区应急调运的准备工作。会同有关部门加快协调解决生活必需品市场面临的物流运输、员工短缺等突出问题。同时,针对人员集中返程需求增加的情况,重点指导大中城市加大生活物资的调运和补库力度。” 最新监测的数据显示,2月8日,全国36个大中城市米面油零售价格与节前基本持平,猪肉价格小幅上涨后趋稳,鸡蛋价格稳中趋降,15种蔬菜价格比1月30日高点回落了10个百分点。 精彩推荐:2020中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十七届中国房地产百强企业家论坛

中指调查:50地产专家预判疫情对楼市的影响

我们邀请了50名来自国内宏观经济、房地产、金融、学术领域等权威专家参与调查,形成了《地产专家50人调研报告:疫情对房地产市场的影响》。本报告与3000消费者调查、500经理人调查、1000经纪人调查共同组成此次疫情影响的系列调查报告。 本次系列调查从问卷制作-数据采集-质量管控-统计分析-自动化图表均依托CREIS中指・云调研(点击申请试用)平台。本报告将50名专家相关意见进行系统汇总,总结形成预判行业发展的以下观点,供行业和社会各界参考。 核心观点 疫情对服务业影响明显,短期对整个经济影响面大,企稳的时间可能会有所延后。 相较2003年的“非典”此次疫情由于楼市发展环境不同,其影响可能更大。 2020年楼市发展的整体基调较2019年稳中略带悲观。 2020年全国新房销售面积同比下降10%左右,一季度下降幅度更大。 2020年新房价格走势缺乏上行动力。 全国供地总量仍将较去年稳中有升,但疫情严重区有可能呈现稳中有降的态势。 疫情期间放慢供地,疫情控制后政府将加速供地,疫情控制期间、之后的一段时间均是较好的拿地窗口期。 相比2019年,2020年房地产市场发展的政策环境存在适度宽松的空间。 融资支持是确保开发商平稳度过疫情及影响期的核心。 企业需更加重视构建面对重大事件发生时的立体化防御体系。 01 疫情对服务业影响明显,短期对整个经济影响面大,企稳的时间可能会有所延后 调查结果显示,有57%的专家认为我国GDP一二季度增速将呈现同比下滑的态势,三季度整体企稳,整个经济企稳的时间可能会有所延后。这主要是由于当前的经济结构与2003年发生了较大的不同。在此次疫情中,餐饮、旅游、住宿、交通运输业受到的冲击是最明显的,特别是餐饮、旅游业。这些行业都是生产、生活中的重要服务者,对推动消费至关重要。目前,我国的服务业比重已经从2003年的不足40%,提升到了2019年的54%,疫情的出现无疑对拉动经济增长的核心动力产生了重要的影响。 02 相较2003年的“非典”此次疫情由于楼市发展环境不同,其影响可能更大 调查结果显示,有75%的专家认为对比2003年的“非典”,此次疫情对楼市的抑制作用更加明显,仅有7%的专家认为抑制作用低于“非典”。确实,两次疫情所处经济环境及楼市特征存在显著差异。 从 对SARS 的复盘来看,当年疫情对经济、全国楼市、疫情比较重的区域的影响,无论是调整的深度还是调整的时间都相对较小。但现阶段我国宏观环境和房地产市场特点都和 2003年有着明显不同。 宏观经济方面,2003年我国经济处于高速发展期,国内国际环境相对有利于经济的快速恢复。楼市发展所处阶段方面,当前市场供需规模更大且正处于调整周期内,本身就存在下行压力,再加上企业规模巨大,整体的杠杆率水平较之前明显提高,销售回款的阶段性“冰封”都将进一步放大了此次疫情对行业的连锁性影响。 03 2020年楼市发展的整体基调较2019年稳中略带悲观 调查结果显示,有52%的专家对2020年楼市发展整体态度与2019年基本没有变化,这表明专家认为此次疫情对楼市的影响虽然短期较大,但全年来看仍然是在可控范围内,特别是疫情过后需求将得到较好恢复。但值得注意的是,仍然有38%的专家对2020年的态度较2019年悲观。 综合来看,50名地产专家2020年的楼市态度较2019年整体体现出一种稳中略带悲观的基调。中指认为,新疫情对楼市短期影响较大,但疫情结束后市场将逐渐恢复。当前楼市已处在调整通道,短期在新型肺炎疫情影响下,经济下行压力增大,叠加售楼处关闭、中介机构暂停营业等,房地产市场交易规模短期将出现明显回落,规模下行将更多地集中在今年上半年,特别是一季度。然而目前需求只是延后并不会消失,后期供应也可以快速跟上,二季度后随着市场各方预期的平稳,市场供需整体也会逐渐恢复。 04 2020年全国新房销售面积同比下降10%左右,一季度下降幅度更大 调查结果显示,约有28%的专家认为全年新房销售规模下降10%以内,而有72%的专家认为,疫情对全年新房规模的影响可能超过10%,仅有7%的专家认为全年新房成交规模较去年增长。总体来看,专家普遍预判销售受到的波及可能达到10%甚至更大。中指认为,在没有受疫情影响的情况下,对2020年交易量的预判是5%到6%的回落区间,在考虑进了疫情影响后,同比大概下降7.0%~8.5%。 05 2020年新房价格走势缺乏上行动力 调查结果显示,有86%的专家认为受此次疫情影响,2020年全国新建商品住宅价格整体走势整体将是下跌的,只有14%的专家认为与去年基本持平,0%的专家认为房价会较去年上涨。因此,虽然房地产市场有望于下半年企稳向好,但由于收入各方面的预期很难短时间向好,房地产企业仍应在疫情恢复期加大促销力度,加快回款,缓解现金流压力。总体来看,未来一段时期(至少上半年)供应端有加快出货回笼资金的需求,需求端有投入工作恢复生产的需要,在没有强政策刺激的前提下,整体新房价格的走势仍缺乏上行动力。企业应提前制定疫情过后的营销策略,我们认为疫情过后会有企业准备一些价格策略,包括促销、价格调整等,除疫区之外还有一些三四线城市,由于返乡置业受到大的波及,未来价格战会更激烈。 06 全国供地总量仍将较去年稳中有升,但疫情严重区可能呈现稳中有降的态势 调查结果显示,有38%的专家认为受疫情影响,2020年全国供地总量将与去年基本持平,有28%的专家认为较去年提升。综合来看,50名地产专家认为2020年全国层面的供地总量将呈稳中有升的态势。而对于疫情严重区来说,有55%的专家认为2020年供地总量相比去年下降,供地总量将呈现稳中有降的态势。这可能是由于专家们考虑了相较其他地区,疫情严重地区在影响程度和影响周期方面对全年供地总量的抑制将更加明显。 07 疫情期间放慢供地,疫情控制后政府将加速供地,疫情控制期间、之后均是较好的拿地窗口期 从全年政府供地节奏来看,有72%的专家认为此次疫情将明显改变政府整体的供地节奏,疫情期间放慢供地,疫情控制后加速供地。从以往的推地节奏来看,上半年政府供地往往未达供地计划的一半,而下半年集中推地,全年的供地节奏具有明显的季节性特征。此次疫情的出现,政府上半年的供地计划将大受影响,加上疫情期的减税、公共财政支出大幅增长等情况,疫情期过后确实存在加速供地的可能。而从企业的情况来看,受此次疫情的影响,有些企业投资信心是不足的,目前营销放缓,很多快周转企业可用于拿地的资金就会比较紧张,因此不得不对投资的规模和节奏进行更加审慎的管控。那么,这就给一部分现金流充沛的企业或融资优势明显的企业提供了增加土地储备的绝佳机会。 08 相比2019年,2020年房地产市场发展的政策环境存在适度宽松的可能 从总体的金融政策来看,调查结果显示,有96%的专家认为受疫情影响,2020年整体的货币金融政策相较于2019年有进一步宽松的空间。从实际的政策动态也印证了这点,2月,人民银行、财政部、银保监会、证监会、外汇局等五部门联合印发《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》,重点是加大货币信贷支持力度,保持流动性合理充裕,进一步强化金融对疫情防控工作的支持,维护经济稳定发展大局。 从房地产融资政策来看,调查结果显示,有接近80%的专家认为,面对新的环境,2020年上半年房地产融资政策将在现有监管强度上有所宽松,没有专家认为房地产融资政策会进一步收紧。中指认为,随着当前行业销售开始逐步下行,叠加疫情突然出现,2020年上半年房地产企业流动性将面临挑战,在大的金融政策进一步宽松的基调下,未来针对房地产企业融资继续收紧的可能性不大,房地产行业融资政策有望迎来适度宽松。从具体的融资渠道来看,从过去以往的经验来看,都是疫情会利好债市,因此现阶段无论从境外和内发债都有一轮机会。企业可以借助一季度、二季度窗口,对公司债,海外债有一个安排,积极抓住上半年的融资窗口期。同时,疫情比较严重的地区企业也应把握疫区金融政策支持下的融资机会。 从楼市调控政策来看,调查结果显示,有接近75%的专家认为,面对新的环境,2020年楼市调控政策整体将在现有基础上有所宽松。但同时也有20%的专家认为楼市调控政策将继续保持目前的状态。值得注意的是,均没有专家认为楼市调控政策会进一步收紧,或者全面宽松。综合来看,当前我国房地产行业管理政策经验已较为丰富,能够及时应对新的形势。我们认为,2020年“因城施策”仍将是行业调控主基调,本轮疫情过后行业调控尤其是重点疫区政策或将出现灵活调整,但整体不会与中央层面“房住不炒”定位出现冲突。 09 融资支持将是确保开发商平稳度过疫情及影响期的核心 调查结果显示,约59%的专家认为,融资支持是当前及未来一段时期,确保开发商平稳度过疫情及影响期的核心,其重要程度要超过短期的营销创新。从近期开发商要防范的风险来看,排在前两位分别与资金的收支有关,一个是销售停滞影响现金流,一个是到期债务偿还进一步施压现金流。因此,如果一段时期内房企的资金有出无进或者出的多进的少,就需要进一步的融资支持。从整个行业的情况来看,当前部分房企采取了快周转策略,资金回笼受限将对这类企业带来更大影响,亦在一定程度上增加了整个行业的运行风险。 从政府政策建议方向来看,调查结果显示,专家普遍认为适度放宽房企融资渠道、央行进一步增加资金流动性、Reits等创新融资政策的进一步深化、对符合规定的到期贷款进行顺延政策在当前疫情影响下最有助于确保房企的平稳经营。总体来看,政策建议主要集中在确保企业的流动性方面。 10 企业需更加重视构建面对重大事件发生时的立体化防御体系 专家调查结果显示,此次疫情可以给房企未来业务发展方向带来的启示至少包括以下几个方面: ①产品的打造更加重视智慧、健康。…